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微商代理如何解决动销问题?
  • 作者:易用科技
  • 发表时间:2019-01-07 15:06:26
  微商经常会遇到的两类问题。一是关于渠道问题:推广、加粉、培训、招代等;二是终端动销问题:文案、话术、购买转化。那么微商代理如何解决动销问题?
 
微商代理
 
  微商代理如何解决动销问题
  1、第一印象
  人与人之间第一印象很重要,会很大程度影响你们后面的关系。初次与目标客户建立连接,要注意:用利他心,激发内心原动力,让对方感受到你的热情;利用互惠原则,先考虑对方需要什么,提前把对方的需要主动给到对方;设计简单的问题,比如:让对方回答“是”的问题,且连续3个,形成正向心理暗示。
  2、自我展示
  如何与客户快速建立关系?给客户留下清楚、自信的印象,比如容易取得信任。清楚是让目标客户最短时间了解你,清楚你是干什么的,便于记住你。销售需要经营信任,传递价值,贩卖感受,这时候信心很重要,信心可以通过提升自己专业知识和沟通能力来解决。
  3、产品介绍
  介绍产品时,让客户参与进来,通过问问题,让客户跟你互动,拉动客户情绪;语言简洁且有重点,产品很多卖点相当于没卖点,最好一个卖点直击客户痛点;讲清产品可以给客户带来什么好处,客户购买的是获益的感觉。(注意:销售需要不断练习才能精进,不成交的客户都当练习了,心态要好。)
  4、成交
  快速让客户感觉你专业,快速让客户和你建立信任,让客户有赚便宜的感觉,节约客户和你的时间,让客户明白很多人都是跟他一样的;给客户描绘场景,当客户拥有产品的快乐;再通过讲述产品和赞美对方,调动客户的情绪,推动成交。
  5、再成交
  有数据统计,服务一个老客户的成本,是开发一个新客户的七分之一。当我们成交一个客户之后,要不断的在这个新客户身上继续挖掘,流量思维讲究,用存量去找增量。
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