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社群团购火了,微商社群团购模式是怎样的?
  • 作者:易用科技
  • 发表时间:2019-08-06 09:35:33
    不少人感叹微商越来越难做了,如今传统代理制微商普遍遇到瓶颈如动销难、代理难招、团队流失大、朋友圈红利消失、代理囤货压力、产品性价比不高……现在越来越多传统微商开始重视客户群的维护,开始建立鱼塘社群,重视客户社群的管理。
 
    社群团购火了
 
    在2019年到现在短短的半年中,“团购”忽然又火了起来,百度搜索量直逼千万。这一次,燃起这场火的不是我们早已熟悉的美团、拼多多而是以星星之火迅速聚拢的社群团购和社区团购。
 
社群团购系统开发
 
 
    2013年到2015年是微商的风口,这段时间什么产品都可以通过朋友圈卖出去,那些先知先觉的人,轻松通过微商卖货月入10万、100万不是梦想,而是现实。这是微商个体、团队长和品牌方共同的春天。
 
    2015年起到2018年,社交电商平台领一时风骚。因为大众对微商造成的骚扰产生了逆反,各种浑水摸鱼也让微商这种业态迅速陷入了瓶颈。压货模式,让微商代理陷入了困境。社交电商平台的设计,就是代理回归卖货,所有产品供应链、客服由平台去完成。
 
    2018年下半年起,社区团购和社群团购开始初露锋芒。每一种社交电商新零售都是在不断的进步和改良中以更强生命力的姿态进入业态。其中社群团购更是让商家们兴奋异常。
 
    社群团购继承了微商的裂变特性,但是抛弃了“违规”“压货”模式,同时社群团购保持了社交新零售中代理的IP和温度,是一个非常完美的一个社交新零售形态。
 
    社群团购是什么?
 
    社群团购就是微信群版的拼多多,就是微信群版的限时秒杀特卖。
 
    社群团购平台集中采购优质产品,直接和品牌方或工厂对接,减少了中间加价环节。然后以超低门槛招募团长,团长0门槛、0投资、0囤货、0风险、一件代发、免费代理千余款优质产品,团长只需要在自己的社群场景中分享产品,客户浏览产品,找群主下单,获得平台的分成业绩奖励,同时结合微商代理制推荐奖励机制,人人可以成为团长,人人都可以组建团队。
 
    传统微商嫁接社群团购该如何操作?
 
    传统微商嫁接社群团购,让团队中的小代理做团长,每天开团。
 
    这样小代理每天只要做好日常的开团工作,每天开团4-10款产品,一年365天不重样,这样既保证了每天小代理有事做,而且他还不用囤货,平台支持一件代发,每天开团产品价格又非常吸引人,小代理只需要维护好自己的客户社群,做好群管理,做好群互动,同时重视服务,塑造好个人IP,就会带来不错的销售业绩。
 
    而这些客户资源因为每天参团就会和小代理发生N多次的链接,从而加强了消费者对小代理的信任,这对于自己原有的微商产品也会有很大的辅助成交效果。
 
    毕竟做销售,最怕的是和客户之间链接太少,没有信任和情感链接,自然业绩就不会太好。
 
    传统微商一旦结合了社群团购的模式,小代理每天开团,首先他不会闲下来,同时因为产品种类足够丰富,只要分享就一定会产生成交,从而增加收入,又能增加小代理和消费者之间的链接频次,避免基层代理流失,提高团队留存率。这对于团队长而言,是百利而无一害的事情。
 
    更重要的是社群团购的团长门槛足够低(比如社群团购平台团长只需要在三天时间内参团XX元产品即可成为团长,并且获得授权,享受团长价),所以团长裂变团长就非常容易。
 
    举个例子:你做传统微商,一年才建立起来500人团队,但是社群团购的低门槛,很可能一个月就会裂变出500个团长。那么每天就会有500个微信群帮你卖货,按平均每个微信群产生3笔订单,作为团队长每笔订单收益在3元以上,那么每天就有4500元的收益。这是非常可观的。
 
    据了解,微信群出单量的基本上比例可以达到2%,一款单品在100个人的微信群平均每天就可以开两单,每天开5-7个团品的时候,300个人微信群,最少可以开10单左右。如果你团队有1000个群,每天就是1万单。每一单团队长平均收入在3元,一天纯利润就有三四万。
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