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酥咔发布品牌2.0战略 “零售新常态”下微商模式
  • 作者:易用科技
  • 发表时间:2018-11-30 13:53:39
  2018年11月13日,酥咔集团在沈阳新世界博览馆举行“源起.未来”SUKA全球品牌2.0战略年度盛典暨新品发布会。
 
  此次发布会除了重量级明星助阵、创意环节赚足眼球,更以全新的视角发起对微商行业品牌化、产业化的解读,从中不难看出酥咔集团对于推动全行业升级改造的野心。
 
 
酥咔
 
  以品牌打造产品向心力,赋能行业合规发展
 
  过去几年,由于监管不到位和行业自律不够,微商的发展比较混乱,从微商代理、微商产品给消费者的印象都不太好。近年来,政府不断加强正面引导,新的电商法相继出台,微商行业迎来新的机会,同时面临优胜劣汰的挑战。
 
  所以在这轮变革中,以消费者者为中心的微商会收割整个产业的红利,不少企业都拿出了自己的“超级单品”或是以“品牌”,完善自身的产品布局,以产品和服务获得消费者的青睐。
 
  比如说成立不久的酥咔,以单品“酥咔高膳食纤维饼干”快速抢占市场,在短时间内收获了口碑和盈利的双增长。本次发布会,酥咔推出了酝酿已久的“申源”口服液,辽宁清晨生物科技有限公司董事长、酥咔品牌创始人李庆南介绍,未来集团还计划围绕瘦身保养、健康、美妆洗护等与“健康生活方式”有关的产品展开布局,以“美”为核心辐射更多的用户人群。
 
  以用户满意的产品形成产品矩阵,产品矩阵在用户那里形成口碑,口碑最终塑造成品牌,这是酥咔和过去微商“散兵游勇”式打法的明显不同。
 
  与此同时,在产品满意、口碑良好的情况下,还需要专业化、规划范的商业运作,这也是微商发展至今无法解决的难题之一。
 
  直销牌照可以说是酥咔重要的竞争壁垒,拥有它表明了酥咔坚持专业、合规的运作模式,而强大的培训模式和售后服务则促使酥咔在运营层面进入良性循环,专业的服务会得到更多消费者的认可,反过来又会促进更多的代理。
 
  一生二,二生三,三生“万物”,产业的裂变发展机遇
 
  电商发展到现阶段的另一大趋势是“产业化”。京东集团创始人刘强东曾在2014年提出“十节甘蔗理论”,即零售、消费品的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送和售后十个环节,其中前5个归属品牌商,后5大环节归为零售商。
 
  这一理论放到今天依然生动,但其实各环节的边界早以变得模糊,前后5节的融合度也在不断提升。可以说,想要在当前的“新零售”时代重构人、货、场的关系,不管是品牌商还是零售商都必须“吃掉更多的甘蔗”。
 
  微商行业同理,实际上微商是电商发展到一定阶段业态催生的产物,同样也分为品牌商和零售商两大阵营,如典型的环球捕手和云集,但微商行业整体业态相对分散和碎片化,此时就更需要产业链的纵向打通,实现生产到售卖再到售后环节的生态体系。
 
  酥咔从中看到了裂变式发展的机遇,并在此前的战略发布会中就提出了“企业化、品牌化、产业化、资本化”的四化理念。
 
  酥咔集团的做法为整个行业提供一个样本:一方面,酥咔拿到了微商行业稀缺的直销牌照,意味着公司的产品和经营是在《电商法》监管之下的合规合法的;另一方面,以产品作为纽带,酥咔为代理商、消费者搭建了系统化的培训机制,还有定期游学、联合创始人扶持等业务,目的是帮助代理以专业、规范的方式服务消费者。
 
  专家认为,这个数千亿规模的业需要不断向着健康良性的方向发展,并形成规范健康的业新常态,优秀样本的价值不容忽视,而酥咔,似乎也已经以完整的产品体系和专业化的运营成为第一个“敢吃螃蟹”的企业。
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