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蒙牛再次进军微商,新产品为蒙牛凝纯

近期的蒙牛动作不断,为保证中长期发展,将三大事业部总经理进行调整。又为拓广销售渠道,试水社交零售渠道。10月8日,蒙牛旗下一款产品将交由一家电子商务公司经销。该款产品与蒙牛此前推出的一款名为“慢燃”的产品销售渠道一致,都是以微商为主。

业内人士认为,蒙牛进军微商拓广销售渠道是希望抢占先机,在竞争对手伊利之前占据微商市场。但是微商长期给消费者带来假货泛滥、质量缺陷等问题,受此影响,蒙牛的品牌形象或许也会受到拖累。另外,即将在2019年实施的电子商务法,是否会影响到品牌的微商之路,也是发展微商必须要思考的问题。
 

蒙牛进军微商
 

恋上微商

从蒙牛方面获悉,为深耕社交零售渠道,该公司在10月8日公布“蒙牛凝纯·水解胶原蛋白晶璨果冻”(以下简称“凝纯”)的上市计划,并宣布由南京亦美今生电子商务有限公司经销,同时正式授予高山为蒙牛凝纯项目全国运营公司的总负责人。

记者查询资料发现,蒙牛集团第一次试水社交零售渠道是在2018年1月份。蒙牛官方微信公众号在1月24日发表了一篇题为《你好,我叫“慢燃”,今天正式跟大家见面!》的文章,推出慢燃这款产品。

“慢燃”和“凝纯”两款产品销售渠道以微商为主,都交由专业的微商团队运作,但是产品代理标准不对外公布。对于产品的销售状况,该工作人员并未回复。

慢燃以微商销售为主,需要中转平台,微商只是用来推广,微商向消费者销售产品,而实际上产品还是有可能通过京东、天猫等平台销售,这种模式属于线上B2B。

近几年,微商发展势头迅猛。有业内人士认为,蒙牛在常规渠道上无法超越伊利,试水微商,或许是想在双方都未曾涉足的领域抢占先机。但是也有业内人士对蒙牛进军微商并不看好,认为进军微商虽说可以增加销售渠道,但是微商长期以来给消费者的印象并不好,比如质量缺陷,产品真假难辨等问题严重。

微商本身存在的问题是不可克服的,与这种模式本身带有的“人拉人”性质相关。所以,蒙牛可能会交一笔很大的学费,来适应这种模式所带来的品牌上的损失。

这种模式本身还带有很大的一哄而上性,蒙牛可以在线上进行一波割韭菜似的获利期,但需注意不能因为急于收割消费者而破坏了品牌的正常运营。

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